- Личный экспресс анализ.
- Эффективная программа развития сильных сторон.
- Мотиваторы 10-го уровня.
Структура продаж
- Этапы ведения переговоров.
- Правила, которые нельзя нарушать.
- Типичные ошибки в переговорах.
Язык тела
- Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
- Управление эмоциональным фоном переговоров.
Подготовка к переговорам
- Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
- Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
- Формулировка цели на встречу.
Контакт: завоевываем доверие
- Используем деловой этикет.
- Цепляем за эмоции.
- Демонстрируем профессиональную хватку.
- Эффект Коломбо.
Вопросы — катализатор решения
- Формирование потребности, управление критериями выбора.
- Вопросы и техники.
- Активное слушание.
- Технология СПИН.
Презентация: выстрел в десятку
- Продающая презентация.
- Как продать выгоду клиента.
- Использование эффективных скриптов.
Энергия возражений – использовать или проиграть
- Философия айкидо.
- Отработка типичных и сложных возражений.
- Управление эмоциями.
Защита от манипуляций
- Как определить манипуляцию.
- Отработка методов защиты.
- Навык говорить и слышать «нет» в переговорах.
Завершение переговоров
- Допродажа.
- Правило «второго поприща».
- Дожим и помощь в принятии решения.
- Пост-продажное сопровождение клиента.
График проведения:
10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)
г. Минск, ул. Логойский тракт, 22А корпус 2 (Бизнес-центр «Парк-Плаза»)
590 BYN
Гибкая система скидок.
Тел.+375 29 691 64 60 (Вайбер)
Вернуться в рубрику "Новости" | Версия для печати |
16.10.2023ООО АлБелКомпани является надежным партнером для ремонта цифровой техники, предлагающим высокое качество услуг
"АлБелКомпани"ООО - это компания, специализирующаяся на профессиональном ремонте цифровой техники
26.09.2023Изоляция марки «БелВента» применяется для технической изоляции труб систем водоснабжения и водоотведения, систем отопления, газоходов и дымовых труб
Изоляция марки «БелВента» применяется для технической изоляции труб систем водоснабжения и водоотведения, систем отопления, газоходов и дымовых труб
04.09.2023ОАО Бумажная фабрика «СПАРТАК»
ОАО «Бумажная фабрика «Спартак» основана в 1898 году. Предприятие входит в состав концерна «Беллесбумпром». Работает на вторичном сырье — макулатуре
20.08.2023ООО "Технодорэкспо"
Продукция ООО "Технодорэкспо"
12.08.2023ОГНЕДЫМОЗАЩИТНЫЕ ШТОРЫ "ГАРМОШКА"
Компания ООО "Белогнедымозащита" представляет Вашему вниманию огнедымозащитные шторы "ГАРМОШКА". Шторы предназначены для создания замкнутого пространства, обеспечения эвакуации людей и защиты от огня и дыма.
Предел огнестойкости EI120 (при орошении водой с расходом 2.4л/м2).
Конструкция может быть выполнена как в виде четырехугольника, так и многоугольника без боковых направляющих, Г- и П-образного контура (при применении специальных направляющих) и легко встраивается в потолочное пространство.
При подаче сигнала тревоги штора опускается до пола, перекрывает проем.