- Личный экспресс анализ.
- Эффективная программа развития сильных сторон.
- Мотиваторы 10-го уровня.
Структура продаж
- Этапы ведения переговоров.
- Правила, которые нельзя нарушать.
- Типичные ошибки в переговорах.
Язык тела
- Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
- Управление эмоциональным фоном переговоров.
Подготовка к переговорам
- Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
- Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
- Формулировка цели на встречу.
Контакт: завоевываем доверие
- Используем деловой этикет.
- Цепляем за эмоции.
- Демонстрируем профессиональную хватку.
- Эффект Коломбо.
Вопросы — катализатор решения
- Формирование потребности, управление критериями выбора.
- Вопросы и техники.
- Активное слушание.
- Технология СПИН.
Презентация: выстрел в десятку
- Продающая презентация.
- Как продать выгоду клиента.
- Использование эффективных скриптов.
Энергия возражений – использовать или проиграть
- Философия айкидо.
- Отработка типичных и сложных возражений.
- Управление эмоциями.
Защита от манипуляций
- Как определить манипуляцию.
- Отработка методов защиты.
- Навык говорить и слышать «нет» в переговорах.
Завершение переговоров
- Допродажа.
- Правило «второго поприща».
- Дожим и помощь в принятии решения.
- Пост-продажное сопровождение клиента.
График проведения:
10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)
г. Минск, ул. Логойский тракт, 22А корпус 2 (Бизнес-центр «Парк-Плаза»)
590 BYN
Гибкая система скидок.
Тел.+375 29 691 64 60 (Вайбер)
Вернуться в рубрику "Новости" | Версия для печати |
09.01.2024Купить косилку откосов К-78М роторную навесную на трактор Амкодор-Можа ООО
Амкодор-Можа ООО Купить косилку откосов К-78М
03.01.2024Морковь свежая оптом от производителя
Морковь свежая оптом от производителя
02.01.2024На предприятии функционирует механическое производство, которое оказывает заказы по обработке металла
«ЭЛЕКТРОМОДУЛЬ» - многопрофильное промышленное предприятие
20.12.2023Новинки сезона от фермерского хозяйства Новицких
Новинки сезона 2023 от фермерского хозяйства Новицких
30.11.2023БетонБокс СООО Белорусско-итальянское предприятие- это производство и монтаж бетонных конструкций.
СООО БетонБокс предприятие специализирующееся на производстве облегченных строительных конструкций