Пресс-релизы

Черный пояс в продажах, ведёт тренинг - Марина Шорец, практик в управлении переговорами и продажами, директор "Шорец Консалт", бизнес-психолог.

Программа тренинга

Мотивационная зарядка
  • Личный экспресс анализ.
  • Эффективная программа развития сильных сторон.
  • Мотиваторы 10-го уровня.

Структура продаж

Язык тела

  • Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
  • Управление эмоциональным фоном переговоров.

Подготовка к переговорам

  • Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
  • Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
  • Формулировка цели на встречу.

Контакт: завоевываем доверие

  • Используем деловой этикет.
  • Цепляем за эмоции.
  • Демонстрируем профессиональную хватку.
  • Эффект Коломбо.

Вопросы — катализатор решения

  • Формирование потребности,  управление  критериями выбора.
  • Вопросы и техники.
  • Активное слушание.
  • Технология СПИН.

Презентация: выстрел в десятку

  • Продающая презентация.
  • Как продать выгоду клиента.
  • Использование эффективных скриптов.

Энергия возражений – использовать или проиграть

  • Философия айкидо.
  • Отработка типичных и сложных возражений.
  • Управление эмоциями.

Защита от манипуляций

  • Как определить манипуляцию.
  • Отработка методов защиты.
  • Навык говорить и слышать «нет» в переговорах.

Завершение переговоров

  • Допродажа.
  • Правило «второго поприща».
  • Дожим и помощь в принятии решения.
  • Пост-продажное сопровождение клиента.
 
 Даты проведения:
18–19 апреля 2019 (2 дня / 16 часов)
График проведения:
10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)
 
 
Место проведения:
г. Минск, ул. Логойский тракт, 22А корпус 2 (Бизнес-центр «Парк-Плаза»)
 
 
Стоимость участия для 1 человека:
590 BYN

Гибкая система скидок.

Условия участия:
предварительная регистрация участника и оплата 

Тел.+375 29 691 64 60 (Вайбер)



Вернуться в рубрику "Новости" |   Версия для печати

19.02.2024Шкловская бумажная фабрика основана в 1898 году российским министром путей
Шкловская бумажная фабрика основана в 1898 году российским министром путей

11.02.2024Производство и продажа запасных частей для техники "АМКОДОР"
Унитарное предприятие "Амкодор-Логойск" производит и поставляет запасные части для техники "АМКОДОР"

11.02.2024Шлифование крупногабаритных деталей в Логойске
Производственное унитарное предприятие "Амкодор-Логойск" оказывает услуги по плоской шлифовке крупногабаритных деталей размерами 3000х1000х1000. Работы выполняются на станке Вальдринг Кобург

07.02.2024«F-ISTANBUL-2024», выставка пищевой промышленности которая состоится 10-13 ИЮЛЯ 2024 года ISTANBUL EXPO CENTRE Стамбула, Турция
Приглашаем Вас принять участие в выставке пищевой промышленности и технологий в Турции «F-ISTANBUL-2024»

28.01.2024Группа компаний "ГидроИзолСтрой" предлагает металлический профиль для забора
Группа компаний "ГидроИзолСтрой" – белорусский производитель кровельных и фасадных материалов


11 Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Все права защищены © 2024 ОДО «Бизнес-информ»
правовая информация