- Личный экспресс анализ.
- Эффективная программа развития сильных сторон.
- Мотиваторы 10-го уровня.
Структура продаж
- Этапы ведения переговоров.
- Правила, которые нельзя нарушать.
- Типичные ошибки в переговорах.
Язык тела
- Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
- Управление эмоциональным фоном переговоров.
Подготовка к переговорам
- Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
- Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
- Формулировка цели на встречу.
Контакт: завоевываем доверие
- Используем деловой этикет.
- Цепляем за эмоции.
- Демонстрируем профессиональную хватку.
- Эффект Коломбо.
Вопросы — катализатор решения
- Формирование потребности, управление критериями выбора.
- Вопросы и техники.
- Активное слушание.
- Технология СПИН.
Презентация: выстрел в десятку
- Продающая презентация.
- Как продать выгоду клиента.
- Использование эффективных скриптов.
Энергия возражений – использовать или проиграть
- Философия айкидо.
- Отработка типичных и сложных возражений.
- Управление эмоциями.
Защита от манипуляций
- Как определить манипуляцию.
- Отработка методов защиты.
- Навык говорить и слышать «нет» в переговорах.
Завершение переговоров
- Допродажа.
- Правило «второго поприща».
- Дожим и помощь в принятии решения.
- Пост-продажное сопровождение клиента.
График проведения:
10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)
г. Минск, ул. Логойский тракт, 22А корпус 2 (Бизнес-центр «Парк-Плаза»)
590 BYN
Гибкая система скидок.
Тел.+375 29 691 64 60 (Вайбер)
Вернуться в рубрику "Новости" | Версия для печати |
19.02.2024Шкловская бумажная фабрика основана в 1898 году российским министром путей
Шкловская бумажная фабрика основана в 1898 году российским министром путей
11.02.2024Производство и продажа запасных частей для техники "АМКОДОР"
Унитарное предприятие "Амкодор-Логойск" производит и поставляет запасные части для техники "АМКОДОР"
11.02.2024Шлифование крупногабаритных деталей в Логойске
Производственное унитарное предприятие "Амкодор-Логойск" оказывает услуги по плоской шлифовке крупногабаритных деталей размерами 3000х1000х1000. Работы выполняются на станке Вальдринг Кобург
07.02.2024«F-ISTANBUL-2024», выставка пищевой промышленности которая состоится 10-13 ИЮЛЯ 2024 года ISTANBUL EXPO CENTRE Стамбула, Турция
Приглашаем Вас принять участие в выставке пищевой промышленности и технологий в Турции «F-ISTANBUL-2024»
28.01.2024Группа компаний "ГидроИзолСтрой" предлагает металлический профиль для забора
Группа компаний "ГидроИзолСтрой" – белорусский производитель кровельных и фасадных материалов