- Личный экспресс анализ.
- Эффективная программа развития сильных сторон.
- Мотиваторы 10-го уровня.
Структура продаж
- Этапы ведения переговоров.
- Правила, которые нельзя нарушать.
- Типичные ошибки в переговорах.
Язык тела
- Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
- Управление эмоциональным фоном переговоров.
Подготовка к переговорам
- Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
- Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
- Формулировка цели на встречу.
Контакт: завоевываем доверие
- Используем деловой этикет.
- Цепляем за эмоции.
- Демонстрируем профессиональную хватку.
- Эффект Коломбо.
Вопросы — катализатор решения
- Формирование потребности, управление критериями выбора.
- Вопросы и техники.
- Активное слушание.
- Технология СПИН.
Презентация: выстрел в десятку
- Продающая презентация.
- Как продать выгоду клиента.
- Использование эффективных скриптов.
Энергия возражений – использовать или проиграть
- Философия айкидо.
- Отработка типичных и сложных возражений.
- Управление эмоциями.
Защита от манипуляций
- Как определить манипуляцию.
- Отработка методов защиты.
- Навык говорить и слышать «нет» в переговорах.
Завершение переговоров
- Допродажа.
- Правило «второго поприща».
- Дожим и помощь в принятии решения.
- Пост-продажное сопровождение клиента.
График проведения:
10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)
г. Минск, ул. Логойский тракт, 22А корпус 2 (Бизнес-центр «Парк-Плаза»)
590 BYN
Гибкая система скидок.
Тел.+375 29 691 64 60 (Вайбер)
Вернуться в рубрику "Новости" | Версия для печати |
03.05.2024SESVanderHave продает 360 сортов семян сахарной свеклы более чем в 50 странах мира.
Компания SESVanderHave — ведущий игрок на мировом рынке в секторе семян сахарной свеклы.
02.05.2024Обращайтесь за консультацией стоматолога в нашу клинику- ОАО"Бел Стом Кристал"
Мы гарантируем ответственный, индивидуальный подход к каждому пациенту- ОАО"Бел Стом Кристал"
30.04.2024Барановичский Автоагрегатный завод ОАО поставщик автокомпонентов для сборочных конвейеров как МАЗ, МЗКТ, БелАЗ, ГАЗ, КамАЗ, Урал, ПАЗ, ЛАЗ.
Барановичский Автоагрегатный завод ОАО -производитель автокомпонентов для грузовой и автобусной техники.
30.04.2024ЗАО «ДИФА»-производство продукции высокого качества по разумной цене.
ЗАО «ДИФА» -мы делаем качественные автомобильные фильтры доступными каждому.
22.04.2024Единственный в Беларуси авторизированный сервисный центр по ремонту геодезического оборудования корпорации Trimble.
Артософт ЧУП- более 20 лет мы поставляем на рынок Беларуси геодезическое оборудование