Для нас главное событие минувшей недели - отгрузка сельхозтехники в Венесуэлу. Диверсификация географии поставок всегда была основой нашей экспортной стратегии, а в условиях экономического кризиса поиск новых рынков сбыта остается главным способом противостояния самой серьезной проблеме белорусских экспортеров - падению платежеспособного спроса. За последние несколько лет количество стран, куда экспортируется техника нашего производства, увеличилось в несколько раз. Сегодня мы осуществляем поставки во все постсоветские страны, за исключением Таджикистана, а также в Чехию, Словакию, Финляндию, Венгрию, Болгарию, Сербию, Хорватию. В минувшем году мы открыли для себя африканский рынок. В 2008г. экспорт продукции на нашем предприятии составил около 50% в общем объеме производства, при этом темпы роста экспорта составили 143%. Это, конечно, отрадные показатели, но, с другой стороны, в нынешней экономической ситуации ориентация на внешние рынки связана с решением новых задач. Так, в последнее время правительства некоторых стран для защиты своих рынков сельхозтехники используют различные методы тарифного и нетарифного регулирования. В связи с этим все чаще приходится говорить о торговом протекционизме. Мы убеждены: в этих условиях буфером, который смягчит негативные последствия финансового кризиса для нашего предприятия и партнеров, должны стать совместные производства. Мы уже создали СП в Алтайском крае, Татарстане, Ярославской и Вологодской областях. В ближайших планах - создание совместных предприятий в Красноярском крае и в Ростовской области. Кроме того, сейчас мы ведем переговоры с потенциальными партнерами в других регионах России и странах СНГ. Помимо преодоления имеющихся или потенциальных запретительных мер на национальных и региональных рынках совместные производства за рубежом позволяют снизить затраты за счет оптимизации транспортных расходов, использования комплектующих местного производства и локализации производства отдельных узлов на предприятиях, являющихся базовыми для данного СП. Все это позволяет приблизить цены техники для конечного потребителя к отпускным ценам завода-изготовителя. Кроме того, чтобы сохранить позиции на традиционных для нас рынках, мы должны предлагать нашим партнерам новые виды техники. К примеру, с учетом специфики организационной структуры сельхозпроизводства в государствах Центральноазиатского и Кавказского регионов мы освоили серийное производство тюковых пресс-подборщиков, предназначенных для использования в небольших фермерских хозяйствах. В результате в 2008г. первые партии этих машин были поставлены в Узбекистан, Казахстан, Азербайджан, Армению, Грузию, Молдову. Считаю необходимым отметить и роль государства в поддержке экспортоориентированных предприятий Беларуси. Здесь стоит выделить несколько направлений, которые условно можно назвать административным, страховым и лизинговым. Первое заключается в установлении руководством нашей страны тесных двухсторонних связей на высшем уровне, в т.ч. по созданию благоприятных условий для взаимной торговли. Это уже дало нам возможность поставить технику в Венесуэлу. Второе направление связано с организацией системы страхования экспортных контрактов через компанию «Белэксимгарант», что значительно снижает финансовые риски при заключении внешнеторговых контрактов и позволяет предложить крупным потребителям более льготные схемы оплаты за поставляемую продукцию. И, наконец, третье направление видится нам в организации национальной лизинговой компании, которая позволит предложить продукцию белорусских предприятий зарубежным потребителям на условиях лизинга. * гендиректор ОАО «Бобруйскагромаш».

Источник: Белгазета